Données clés
Histoire de l’entreprise – SIVECO Romania est une société privée basée en Roumanie, fondée en 1992. En 1997, elle est passée du statut de société à responsabilité limitée à société par actions. Les parts de la société sont réparties de la manière suivante :
- SIVECO Netherlanden BV (une société holding néerlandaise avec des investisseurs israéliens) : 42,2%
- Intel Capital Corporation & Enterprise Investors : 32,5%
- SIVECO Romania Management : 25,3%
Irina Socol, le directeur général, est supposé détenir quelque 11% des actions de la société.
L’investissement d’Intel Capital dans SIVECO Roumanie fait partie d’une stratégie d’investissement qui a amené Intel à investir plus de 9 milliards de dollars dans environ 1000 sociétés réparties dans 46 pays. L’investissement d’Intel dans SIVECO Roumanie a été estimé à 12 millions de dollars.
La société se considère comme un intégrateur de logiciels. Ses principaux domaines d’activité sont : ERM L&M (Enterprise Resource Management License and Maintenance), le eLearning, le e-Gouvernement, mais également la santé, l’agriculture et les douanes électroniques.
Ressources humaines – Siveco Romania emploie environ 750 personnes. 80% travaillent pour la recherche et le développement, 10% pour le marketing et les ventes, 5% dans les finances et l’administration, et 5% pour l’assurance et le contrôle qualité. Parmi les équipes dévolues à la recherche et au développement, environ 30% (180 personnes) sont affectées au e-learning.
Éléments financiers – En 2009, Siveco Romania a déclaré un chiffre d’affaires de 49 millions d’euros, bien moins que les 64,9 millions d’euros déclarés en 2008. Les bénéfices ont également chuté de 3,2 millions d’euros en 2007 à 2,5 millions d’euros en 2008.
Le 3 mars 2010, il a été annoncé que la société hongroise Magyar Telekom (appartenant principalement à Deutsche Telekom) était en pourparlers avec Siveco Romania pour un éventuel rachat.
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Solution
Plateforme technologique – La solution AeL est bâtie sur un ensemble de technologies. Les éléments clés sont basés sur un client web léger connecté à un serveur Java. Il s’agit d’utiliser Java Beans et Java Database Connectivity (JDBC) pour pouvoir établir des connexions indépendantes des bases de données entre le langage de programmation Java d’une part et un large choix de sources de données (bases de données SQL ou autres bases à structure tabulaire) d’autre part. D’autres éléments sont construits sur des technologies Microsoft (MS Windows Server, MS SQL Server, MS Active Directory ou MS Sharepoint).
Interopérabilité – AeL stocke les contenus dans des formats basés sur XML. Il assure une bonne interopérabilité avec la plupart des formats de contenus ainsi qu’avec les standards d’interopérabilité comme SCORM-6 et IMS.
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Strategie VLE
L’offre de Siveco Romania – Siveco Romania dispose de différents produits, services et contenus pour le marché des VLE. Son offre principale est la suite AeL, qui comprend les éléments suivants :
- Learning Platform – consiste en un Learning Management System (LMS) intégré, modulaire et extensible, accompagné d’un Learning Content Management System (LCMS), comprenant une bibliothèque virtuelle capable de stocker et de gérer des contenus pédagogiques numériques, ainsi que des outils pour construire des tests et organiser des évaluations.
- Collaboration Suite – aide les étudiants à communiquer plus vite et mieux. Il s’agit d’une solution conçue pour l’organisation de réunions virtuelles et la collaboration, offrant parallèlement un mécanisme intelligent de gestion de la bande-passante. AeL Collaboration Suite est particulièrement bien intégrée avec AeL LCMS.
- School Manager (ASM) – rassemble des outils pour la gestion et l’administration des établissements scolaires, avec des fonctions de base de type Management Information System (MIS) permettant par exemple l’inscription des élèves et des enseignants, la gestion des emplois du temps, le suivi des absences et le management des ressources humaines.
- School Map Application – fournit des données analytiques, synthétiques et statistiques relatives à chaque établissement.
- National Education Indicators (NEI) – fournit des indicateurs et des moyens d’analyse : analyse immédiate, analyse de série, analyse comparative (entre indicateurs de même nature), analyse prévisionnelle, assistance à la prise de décision, etc.
La gamme de services généralement vendus par SIVECO avec son offre AeL comprend les éléments suivants :
- Identification et spécification des besoins ;
- Analyse et conception de la personnalisation de la solution ;
- Développements particuliers (en utilisant des plateformes et des technologies standard), jusqu’à la livraison du logiciel spécifié et de sa documentation utilisateur complète ;
- Services d’implémentation : installation, formation des utilisateurs, support au moment du lancement, support technique ;
- Services d’assurance qualité tout au long de la mise en œuvre du projet ;
- Services de gestion de projet tout au long de la mise en œuvre du projet (y compris plannings et rapports) ;
- Services d’assistance technique ;
- Services de maintenance
La gamme de contenus habituellement vendue par SIVECO avec son offre AeL est fondée sur son offre AeL Content, qui comprend plus de 3 700 heures de contenus enrichis en multimédia, réparties entre 21 sujets, et incluant plus de 16 000 objets interactifs réutilisables.
Rayonnement international – Selon IDC, SIVECO comptait 1 800 clients dans 35 pays en 2006. Parmi ses 550 clients roumains, beaucoup sont d’importants établissements publics.
Au-delà de ses clients publics locaux et centraux de Roumanie, SIVECO Romania a travaillé sur un certain nombre d’importants projets nationaux dans d’autres pays émergents tels que le Liban, la Moldavie, les Émirats arabes unis, le Maroc, l’Azerbaïdjan, la Tunisie et Chypre.
Par ailleurs, SIVECO a signé des partenariats stratégiques avec un grand nombre d’acteurs clés du marché, tels que HP, Microsoft, Oracle Intel et IBM.
Qui sont leurs clients ? – Les clients de SIVECO Roumanie sont plus généralement des collectivités, des « académies » ou des gouvernements nationaux. Leur solution comprend un certain nombre d’outils spécialement destinés à ces clients, et il est établissent régulièrement un partenariat avec un acteur global du marché en vue de fournir une solution d’infrastructure nationale.
Quel est leur business model ? – À moyen-long terme, SIVECO Romania compte devenir l’un des principaux intégrateurs de logiciels en Europe. . Ses clients sont avant tout de moyennes et grandes entreprises, voire même des organisations nationales, auxquels SIVECO Romania est en mesure de proposer des solutions nationales ou internationales dans les domaines suivants : applications d’entreprise, Enterprise Application Suites (EAS), gestion documentaire, business intelligence, e-learning, mais aussi santé, agriculture, douanes et business électronique.
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Éléments clés
Ce cas d’entreprise nous apprend qu’une entreprise relativement jeune, mais dotée d’une vision claire du secteur éducatif, peut avoir un impact international important sur le marché des VLE en un temps relativement limité. Et que, d’autre part, une solution à la fois proche des besoins des établissements scolaires et des décideurs politiques peut s’avérer particulièrement séduisante. |
